Depuis qu'Amazon a durci ses lois de vente de livre sur sa plateforme, de nombreux auteurs se posent la question : "éditer un livre directement par mon propre site internet ne serait-il pas plus intéressant ?". 

L’attrait est évident. Vous pouvez conserver une part beaucoup plus importante des redevances sans payer les intermédiaires. Vous avez un contrôle total sur les prix, le marketing et l'ensemble du processus de vente. De plus, vous pouvez établir une connexion plus personnelle avec votre public.

Mais je me suis toujours demandé… que faut-il vraiment pour que la vente directe fonctionne bien en tant qu'auteur ? S’agit-il simplement d’une activité secondaire surfaite, ou pouvez-vous réellement bâtir une entreprise durable autour de cette activité ?

J'ai donc décidé d'aller directement à la source. 

J'ai interrogé 476 auteurs qui vendent leurs ouvrages via leur propre site internet. Et les données que j'ai récoltées sont plutôt… révélatrices. 

PS : Merci à tous ceux qui ont répondu au sondage – vous êtes absolument génial et la communauté dans son ensemble bénéficiera de vos efforts !

Il existe un profil très clair des auteurs qui connaissent un succès légitime. Mais derrière les promesses de redevances plus élevées et d’une plus grande liberté de création se cachent également de dures réalités.

Dans cette étude détaillée, je détaillerai toutes les statistiques, tendances de genre, comparaisons de plateformes et graphiques visuels de notre enquête révolutionnaire. 

Que la vente directe soit déjà votre truc ou que vous en soyez simplement curieux, vous aurez un aperçu honnête de ce qu'il faut réellement faire pour passer à ce modèle de vente axé sur l'auteur.

Prêt ? Let's go !

Dans cet article, vous apprendrez :

Informations sur éditer un livre directement : ce qu'il faut réellement pour vendre vos livres directement et les avantages par rapport à la vente au détail traditionnelle.
Profils de réussite des auteurs : caractéristiques clés des auteurs qui excellent dans la vente directe, y compris leur historique de publication.
Principaux genres pour auto éditer un livre : quels genres se vendent le mieux directement, y compris le succès inattendu de la non-fiction.
La puissance des listes de diffusion : comment une liste de diffusion robuste peut augmenter considérablement vos ventes directes et les stratégies pour la développer.
Diverses stratégies de produits : la gamme de produits que vendent les auteurs à succès, des ebooks aux produits dérivés, et leur impact sur les revenus.
Motivations à vendre directement : principales raisons pour lesquelles les auteurs choisissent la vente directe, depuis des bénéfices plus élevés jusqu'à un meilleur contrôle.
Choisir la bonne plateforme : une comparaison des meilleures plateformes de vente directe en fonction de leurs fonctionnalités et de leur potentiel de revenus.
Conseils en matière de stratégie de vente directe : conseils pour les auteurs envisageant des ventes directes, soulignant la nécessité d'une liste de référence solide et d'une liste de diffusion engagée.
Au-delà de la vente de livres : comment la vente directe peut contribuer à fidéliser sa base de fans et offrir une plus grande liberté créative et financière.

Éditer un livre par soi-même : qui ?

Pour commencer, nous avons examiné les niveaux d’expérience des auteurs vendant directement.

Notre enquête a révélé que 66 % des auteurs vendant directement ont publié au moins 5 livres au cours de leur carrière. Plus important encore, 44 % ont plus de 10 livres à leur actif.

Auto éditer un livre

Il est intéressant de noter que 40 % de ces auteurs qui vendent directement ne s’étaient aventurés à faire de la vente directe qu’au cours de l’année écoulée. 

Cela suggère que la vente directe constitue encore une frontière relativement nouvelle pour beaucoup.

auto éditer son livre

Les chiffres montrent clairement que les auteurs ayant plus de livres ont tendance à gagner régulièrement plus d'argent grâce aux ventes directes. 

Les auteurs ayant plus de 10 livres gagnent en moyenne 2 270 € par mois, soit un rendement 6 fois supérieur à celui de 2 à 4 livres. 

Ça réaffirme l'idée selon laquelle les ventes soutenues de livres d'un auteur sont directement liées au volume de livres qu'il produit.

autoédition

À retenir : auto éditer son livre semble être une décision commerciale calculée, en particulier pour les auteurs établis disposant de catalogues d'œuvres plus importants. 

Un nombre croissant de personnes considèrent la vente directe comme un canal de distribution de produits viable.

Auto éditer un livre : quel genre
prospère ?

Ensuite, nous avons examiné quels genres de fiction et de non-fiction trouvent le plus de succès avec les modèles d'auto édition.

Auto éditer son livre

Comme prévu, les genres romance, fantastique et mystère / thriller dominaient parmi les auteurs de fiction vendant directement. Cependant, la non-fiction a connu un regain de popularité inattendu pour les ventes en auto édition.

La forte présence de non-fiction met en évidence une opportunité de niche prometteuse. Les auteurs possédant une expertise dans certains sujets peuvent tirer parti des ventes directes pour monétiser cette autorité.

En revanche, les livres pour enfants étaient nettement sous-représentés parmi ceux qui vendaient directement. Cela pourrait indiquer des défis uniques pour ce genre en matière de stratégies de vente directe.

À retenir : l'auto édition offre une source de revenus attrayante pour les auteurs de non-fiction qui peuvent capitaliser sur leur plateforme établie et leur expertise en la matière. L'adéquation du modèle peut varier selon les différentes catégories de livres.

Auto éditer un livre : la puissance d'une liste email

Un facteur s'est révélé absolument crucial pour le succès des ventes directes : la liste de diffusion de l'auteur. 

Ce fut un autre résultat vraiment révélateur : les auteurs avec une liste de diffusion de plus de 15 000 abonnés gagnent en moyenne 6 119 € par mois grâce aux ventes directes. 

Il s'agit d'un retour frappant de 20 fois par rapport à ceux dont les listes de diffusion comptent moins de 100 abonnés.

auto éditer un roman

Nos données ont montré qu'environ 45 % des auteurs de vente directe à succès avaient plus de 1 000 abonnés sur leurs listes de diffusion. Il existe une corrélation claire et positive entre la taille de la liste de diffusion et les revenus mensuels des ventes directes.

Informations puissantes : les auteurs dont la liste de diffusion compte plus de 15 000 abonnés gagnent en moyenne plus de 6 000 € par mois grâce à leurs ventes directes. 

Avoir une liste de diffusion large et engagée fournit une ligne directe avec les lecteurs et un public captif de fans. Cela permet aux auteurs de commercialiser efficacement les nouvelles versions, de promouvoir des offres spéciales et de générer des conversions de ventes.

Pour les auteurs qui dépendent fortement de la vente directe, créer et entretenir une liste de diffusion n'est pas seulement un outil de marketing : c'est un atout indispensable pour la durabilité.

PS : Si vous n'avez pas créé de liste de diffusion, vous devriez certainement envisager de la lancer le plus tôt possible.

Comment créer votre liste email :

Tirez parti des Lead Magnets

Offrez quelque chose d'irrésistible gratuitement (une nouvelle, un chapitre en avant-première ou une histoire exclusive) en échange d'une inscription par e-mail.

Utilisez des systèmes pop-up

Des outils comme OptinMonster peuvent aider à capturer des abonnés potentiels avec des popups.

Utilisez les médias sociaux

Faites la promotion de votre lien d'inscription à la newsletter sur vos plateformes de médias sociaux, en l'épinglant si possible.

Participez aux mises à niveau de contenu

Fournissez du contenu supplémentaire et précieux lié à vos livres ou à votre genre en échange d'adresses e-mail.

Réseautez lors d'événements

Collectez des e-mails lors de dédicaces de livres, de conférences et de lectures, toujours avec autorisation.

Plateforme de messagerie pour auteur :

Personnellement, j'utilise l'autorépondeur Getresponse, qui est pour moi la meilleure plateforme d'email marketing existante à ce jour. 

Développer une liste de diffusion importante et de qualité devrait être une priorité absolue pour tout auteur cherchant à maximiser son potentiel de vente directe. 

Une liste de diffusion fournit un accès direct aux lecteurs et génère des revenus. Voilà pourquoi un excellent autorépondeur doit être une priorité pour vous.

Quels produits les auteurs vendent-ils en auto édition ?

Bien sûr, nous étions curieux de voir quels types de produits et formats les auteurs en auto édition proposaient :

publier son livre

Même si les livres électroniques faisaient évidemment partie du mix, les éditions imprimées sont devenues le format dominant pour la vente directe. 

En fait, il existait une corrélation positive entre l'offre d'une plus grande variété de types de produits (livres électroniques, livres de poche, couvertures rigides, livres audio, produits dérivés) et la génération de revenus plus élevés.

Parmi les fournisseurs d'impression, Ingramspark était l'imprimeur le plus populaire pour les éditions de poche vendues directement par les auteurs. Mais j’ai le fort sentiment que BookVault va bientôt réduire cet écart.

La diversification des offres de produits pour inclure des produits tels que des chemises, des tasses et d'autres articles de marque a permis aux auteurs de capitaliser davantage sur leurs fans. 

Fournir plusieurs options de format s'adapte aux différentes préférences des lecteurs tout en maximisant le potentiel de revenus par client.

À retenir : ne vous contentez pas de vendre le fichier ebook lui-même. La création d'offres groupées de produits et de marchandises diversifiées tirant parti de votre propriété intellectuelle peut augmenter considérablement les revenus des ventes directes.

Les motivations derrière les ventes directes

Nous avons interrogé les auteurs sur leurs principales motivations pour adopter un modèle de vente directe :

autoédition

Les trois principaux catalyseurs cités étaient :

Augmenter les profits en conservant une plus grande part des revenus
Prendre le contrôle total du processus de vente/distribution
Se distancier d’une dépendance excessive à l’égard d’Amazon

Ce trio met en évidence à la fois des incitations économiques (des revenus plus élevés) et des moteurs philosophiques (indépendance et autonomie).

De nombreux auteurs ont exprimé le désir de cesser de se sentir trop dépendants du programme KDP d'Amazon. Avoir plus de contrôle signifie une plus grande capacité à exécuter des stratégies et des initiatives marketing personnalisées.

Bien entendu, la perspective de taux de redevances plus élevés en supprimant les détaillants tiers était un facteur majeur pour la majorité des entreprises recherchant des ventes directes.

À retenir : des priorités telles que l'obtention de redevances plus élevées, la liberté artistique et le fait d'éviter une dépendance excessive à l'égard d'un seul détaillant ont motivé les auteurs à passer à la vente en auto édition.

Évaluation des options de plateforme de vente directe

Choisir la bonne plateforme pour alimenter leur vitrine de vente directe s'est avéré essentiel :

auto publication livre

Selon les résultats de notre enquête, Shopify est apparu comme la solution dominante pour les auteurs vendant directement. Bien que Shopify ait généralement des frais d'abonnement plus élevés, ceux qui l'utilisent ont déclaré gagner des revenus mensuels nettement plus élevés que les autres plateformes.

Des attributs tels qu'une fonctionnalité supérieure, une intégration plus facile avec des applications/plugins externes et une meilleure expérience utilisateur globale ont contribué à la popularité de Shopify. Pour les auteurs sérieux investissant dans la vente directe, les coûts plus élevés de la plateforme ont fourni un solide retour sur investissement.

D'autres choix populaires étaient les plateformes de commerce électronique telles que WooCommerce, Squarespace, Gumroad et Podia. La facilité d'utilisation a été un facteur déterminant dans l'adoption de ces solutions, malgré des options de personnalisation un peu plus limitées.

Notamment, les auteurs générant des revenus mensuels de ventes directes inférieurs se sont davantage tournés vers des options gratuites telles que leurs propres vitrines de sites Web de base et les liens d'achat PayPal.

À retenir : la sélection de la plateforme de commerce électronique idéale est cruciale et dépend de votre budget et des fonctionnalités souhaitées. Shopify se distingue par la maximisation des ventes directes, mais avec des frais de démarrage/maintenance plus élevés.

Le verdict : auto éditer un livre est-il LA solution à long therme ?

Les données de notre enquête ont fourni des informations claires sur les caractéristiques et les meilleures pratiques des auteurs qui réussissent grâce aux stratégies de l'auto édition :

Avoir une liste substantielle de titres publiés (5+ livres)
Construire et entretenir une large liste de diffusion de fans engagés (plus de 1 000 abonnés par mail)
Proposer plusieurs formats de produits (livre audio...)
Utiliser une plateforme de commerce électronique robuste et évolutive optimisée pour la vente directe

Même si des redevances plus élevées et une plus grande indépendance sont convaincantes, l'auto édition n’est pas toujours une entreprise facile. Cela nécessite une stratégie délibérée adaptée aux objectifs, aux ressources et au public existant de chaque auteur.

Pour les auteurs désireux de faire l’effort, explorer l'auto édition peut en valoir la peine. Ça représente une voie solide vers des revenus accrus et un contrôle créatif sur votre activité d’auteur.

Cependant, ceux qui débutent ou qui disposent d’une bande passante marketing limitée peuvent trouver les complexités supplémentaires accablantes. Dans ces cas-là, il pourrait être plus prudent de continuer à tirer parti des principaux détaillants en ligne tout en développant progressivement vos capacités de vente directe.

Dans l’ensemble, le mouvement vers l'auto édition en dit long sur la façon dont le paysage des auteurs indépendants continue d’évoluer. Les écrivains ont plus de pouvoir et de voies vers la réussite entrepreneuriale que jamais.

À retenir : la transition vers l'auto édition de livres ouvre des possibilités lucratives de revenus et d’autonomie des créateurs, si vous disposez des bonnes bases. Pour certains, cela pourrait être prématuré. Évaluez soigneusement où vous en êtes dans votre parcours d’auteur avant de vous lancer.


Quentin
Quentin

Salut, c'est Quentin ! Quand je ne suis pas en train de rigoler avec mes amis ou de lire un bouquin au coin du feu, je me transforme en véritable passionné de marketing de livre. J'ai créé Bookhag pour aider les auteurs comme vous à vendre plus de livre.