L’interview d’un expert d’Amazon KDP

Aujourd'hui, j'ai décidé d'interviewer un expert d'Amazon KDP, Jérémy Ferrand.

Depuis des années, cet entrepreneur a développé une véritable entreprise de vente de livres sur Amazon. 

J'ai donc pensé que lui poser quelques questions serait une idée pertinente afin d'apprendre de son expérience.

Dans ce guide, vous apprendrez :

Vous êtes prêt ? Let's go.

Depuis toujours, j’ai eu une véritable passion pour le monde des affaires. Déjà enfant, je m’amusais à acheter des objets sur les brocantes pour les revendre un peu plus loin, parfois même dans la même brocante. C’était pour moi une manière ludique et captivante de découvrir les rouages du commerce. Cette fascination pour le business ne m’a jamais quitté.

À 18 ans, j’ai exploré toutes sortes de business en ligne, mais sans grand succès. Pourtant, ces tentatives m’ont appris une chose essentielle : persévérer et tester des idées jusqu’à trouver ce qui fonctionne. 

Mon premier véritable succès a été l’obtention de mon CDI, qui m’a permis d’investir dans l’immobilier. Après avoir acquis plusieurs appartements et géré ces biens pendant quelques années, j’ai eu l’idée de partager mon expérience dans un livre. 

C’est là que tout a basculé.

En cherchant comment publier mon premier ouvrage sur l’investissement immobilier, j’ai découvert Amazon KDP. Dès le départ, j’ai perçu une opportunité incroyable. À cette époque, peu de gens en France parlaient de cette plateforme. Les avantages étaient nombreux : la simplicité de mise en ligne, l’absence de gestion physique et surtout, le potentiel de revenus passifs. C’était exactement ce que je cherchais. Je me suis alors lancé à 100 %.

Pour moi, Amazon KDP est le business le plus passif qui existe. Bien sûr, le travail initial est conséquent : écrire son livre, effectuer des recherches, créer une couverture, lancer des campagnes publicitaires… Mais une fois que le livre est publié, tout devient presque automatique. Amazon prend en charge l’impression, l’expédition, le service après-vente et bien d’autres aspects logistiques. Je n’ai jamais trouvé un autre modèle aussi passif dans mes nombreuses expériences entrepreneuriales.

Prenons l’immobilier, par exemple, que je connais bien. Contrairement à l’idée reçue, ce n’est pas un investissement totalement passif. Il faut gérer les locataires, répondre aux urgences comme une fuite d’eau ou un volet qui tombe au milieu de la nuit, voire intervenir en cas de conflits. Ces situations, je les ai vécues. Même en déléguant, il reste une charge mentale et des imprévus à gérer. Cela ne s’arrête pas là : d’autres modèles, comme ouvrir une boulangerie, faire de l’affiliation ou vendre des formations en ligne, demandent également une implication continue.

Ce qui m’a convaincu de me concentrer exclusivement sur Amazon KDP, c’est justement ce côté passif après la publication. Contrairement à d’autres projets, une fois que le livre est en ligne, vous n’avez presque plus rien à faire. Cette simplicité et cette efficacité m’ont permis de me consacrer pleinement à cette activité. 

Aujourd’hui, je ne regrette pas cette décision, car elle m’a ouvert les portes d’un modèle économique unique, où le travail initial peut continuer à rapporter des revenus pendant des années.

L’un des moments marquants de mon parcours avec Amazon KDP a été le lancement d’un livre saisonnier sur le thème de Noël. 

Avant cela, j’avais publié plusieurs petits livres qui généraient quelques ventes, mais les résultats restaient modestes. En général, mes meilleurs ouvrages vendaient quelques exemplaires par semaine, rien de très significatif.

Puis, tout a changé avec ce livre de Noël. Lors de sa sortie, il a connu un succès fulgurant. Sur le mois de décembre, il a généré environ 5 000 euros de revenus. 

Pour moi, c’était une véritable révélation et un tournant décisif. C’est à ce moment-là que j’ai commencé à envisager sérieusement de quitter mon travail pour vivre pleinement de l’auto-édition via Amazon KDP.

Pour vous donner un peu de contexte, j’avais commencé cette aventure en mai 2020, et ce succès est survenu dès décembre de la même année. Ce livre était donc ma première vraie réussite. Mais pourquoi a-t-il si bien marché ? La réponse, selon moi, est assez simple : j’étais le premier à me positionner sur cette niche.

En explorant les idées de niches, j’avais identifié cette thématique de Noël, peu exploitée en France à l’époque. En me lançant rapidement, j’ai pu répondre à une demande existante sans faire face à une forte concurrence. Cela a permis à ce livre de bien se vendre, même si, honnêtement, il était loin d’être parfait. Je débutais encore dans l’auto-édition et mes méthodes étaient loin d’être rodées après seulement six mois d’expérience.

Cette expérience m’a appris une leçon précieuse : une bonne niche peut faire toute la différence. Même si votre livre n’est pas encore optimal, le fait de répondre à une demande claire et spécifique peut compenser certaines imperfections. 

Cela dit, les choses ont beaucoup changé depuis. Aujourd’hui, la niche de Noël est devenue une thématique saturée, avec des centaines, voire des milliers de concurrents. Cela prouve à quel point il est crucial d’identifier rapidement de nouvelles opportunités et de se lancer avant que le marché ne devienne trop compétitif.

Ce premier succès m’a non seulement apporté des revenus significatifs, mais il a aussi renforcé ma confiance en ma capacité à réussir avec Amazon KDP. Cela a marqué le début d’une aventure passionnante, qui continue de m’apporter des enseignements et des opportunités chaque jour.

Avant d’aborder la question du lancement d’un livre, j’aimerais m’arrêter sur ce qui, selon moi, constitue les trois éléments indispensables pour qu’un livre fonctionne. 

Ces trois piliers sont : la niche, la couverture et la visibilité.

Une fois ces bases établies, le lancement de votre livre devient un levier pour amplifier son succès. La visibilité joue un rôle central ici. 

Pour un lancement réussi, il est crucial de :

Ces éléments complètent les trois piliers mentionnés plus haut et assurent que votre livre ait le meilleur départ possible. 

Si vous combinez une bonne niche, une couverture impactante, une visibilité bien travaillée et un lancement réfléchi, vous êtes sur la voie du succès avec Amazon KDP.

Pour sélectionner mes mots-clés, j'utilise principalement Helium 10, que je considère comme l'un des outils les plus performants du marché. C’est une plateforme assez complète qui propose diverses applications utiles pour les auteurs. 

Cependant, il faut noter que cet outil a un coût : personnellement, j'ai souscrit à l'abonnement à environ 100 euros par mois, qui me donne accès à l'ensemble de ses fonctionnalités.

Sur Helium 10, je m’appuie particulièrement sur deux applications : Cerebro et Magnet.

Ces deux outils me permettent d’avoir une vue complète des mots-clés populaires et pertinents dans une thématique donnée.

Une fois que j’ai généré ma liste de mots-clés grâce à Helium 10, je passe à leur intégration dans les différents éléments de mon livre, en hiérarchisant leur importance :

En utilisant cette méthode, je m’assure que mon livre est optimisé pour le moteur de recherche d’Amazon tout en évitant de me perdre dans une concurrence trop féroce. 

Helium 10 me fournit des données précieuses, comme le volume de recherche des mots-clés ou la compétition, ce qui me permet de prendre des décisions éclairées et stratégiques.

L’une des erreurs les plus fréquentes que je constate chez les auteurs autoédités est le manque de promotion de leurs livres. 

Beaucoup d’auteurs, souvent passionnés par l’écriture, consacrent des mois, voire une année entière, à écrire leur ouvrage. Mais une fois terminé, ils négligent presque totalement le marketing et la promotion. C’est une erreur majeure.

L'écriture d'un livre ne représente que la partie visible de l'iceberg, soit environ 20 % du travail nécessaire. La partie immergée, qui constitue les 80 % restants, est tout le travail de marketing et de vente. Cela est particulièrement vrai pour ceux qui publient via Amazon KDP, car en autoédition, il n’y a pas de maison d’édition pour prendre en charge cette tâche.

Si vous êtes en autoédition, la majeure partie de votre travail après l’écriture doit être dédiée à vendre votre livre. Sans cela, même le meilleur des livres risque de passer inaperçu. Ainsi, si vous consacrez beaucoup de temps à l'écriture, il faut en consacrer encore plus au marketing.

Un autre point crucial pour réussir en autoédition est d’utiliser la publicité Amazon de manière efficace. Cependant, de nombreuses erreurs peuvent être commises ici, notamment le manque de patience.

Une erreur fréquente est de vouloir des résultats immédiats. Cela se traduit souvent par des ajustements hâtifs : augmenter trop rapidement les enchères, dépenser trop, puis baisser les enchères, voire couper et réactiver les publicités tous les deux jours. 

Ce genre d’approche désordonnée nuit à la collecte de données (data) et empêche les campagnes de publicité de s’optimiser.

Pour réussir avec la publicité Amazon, il faut laisser le temps aux campagnes de fonctionner. La collecte de données est essentielle pour comprendre ce qui fonctionne et pour ajuster vos paramètres de manière éclairée. 

La règle d’or est donc la patience : laissez vos publicités tourner suffisamment longtemps avant de faire des changements. Une fois que vous avez assez de données, analysez-les et améliorez vos campagnes de manière réfléchie.

L’obtention d’avis pour vos livres est un enjeu crucial, mais il est important de respecter les règles strictes imposées par Amazon. 

En effet, Amazon interdit tout avis biaisé ou influencé par une relation personnelle. Par exemple, un avis déposé par un membre de votre famille, comme un oncle, est techniquement interdit, car il pourrait ne pas être totalement impartial.

Dans cet esprit, voici des méthodes autorisées pour obtenir des avis tout en restant dans les clous des règles d’Amazon.

Ces méthodes, bien que parfois longues à porter leurs fruits, permettent de respecter les règles d’Amazon tout en maximisant vos chances d’obtenir des avis authentiques et utiles pour votre livre.

Bien que la publicité Amazon ne soit pas absolument indispensable, elle reste fortement recommandée, surtout si vous ne disposez pas d’un autre canal puissant pour promouvoir votre livre. 

Pour tester l’efficacité de la publicité sur Amazon, un budget initial de 150 à 200 euros par mois est conseillé.

Si vous n’utilisez pas la publicité Amazon, vous devrez compenser avec d'autres moyens tout aussi efficaces pour attirer l’attention sur votre ouvrage. Voici quelques alternatives :

L’un de mes plus grands défis en tant qu’auteur auto-édité concerne les problématiques liées à l’utilisation d’Amazon KDP. 

Bien que cette plateforme offre des avantages exceptionnels — un modèle ultra-passif et des opportunités uniques pour les auteurs indépendants — elle présente également un inconvénient majeur : une forte dépendance à Amazon. 

En effet, la plateforme peut modifier ses règles, bloquer des comptes ou des livres, et effectuer des changements qui impactent directement le business des auteurs.

Un des exemples récurrents concerne l’impression des livres. J’ai notamment un livre pour enfants, un ouvrage à succès avec un contenu riche et des illustrations en couleur. 

Cependant, il arrive que ce livre soit imprimé en noir et blanc au lieu de couleur, environ une fois sur cinq ou sur dix. Cette erreur provoque naturellement l’insatisfaction des clients, qui laissent des commentaires négatifs, car le produit reçu ne correspond pas à leurs attentes.

Malgré mes efforts pour résoudre ce problème auprès d’Amazon — qu’il s’agisse de demander une correction, un dédommagement pour les clients ou la suppression des avis négatifs — la plateforme se montre peu réceptive. Chaque tentative est redirigée vers d’autres services sans solution concrète.

Si je devais donner trois conseils clés pour réussir sur Amazon KDP, voici ce que je dirais :

Pour un débutant, il est crucial de comprendre que les résultats significatifs prennent du temps. 

Au bout d’un an, évaluez votre expérience : est-ce que cela vous plaît ? Quels résultats avez-vous obtenus ? Souhaitez-vous continuer ou explorer d’autres opportunités ? 

Ce processus d’apprentissage et de progression est au cœur de toute réussite sur Amazon KDP — et, plus largement, dans n’importe quel projet entrepreneurial.

Il est fréquent de rencontrer des sceptiques lorsqu’on parle d’Amazon KDP, que ce soit sur les réseaux sociaux ou auprès d’amis et de la famille. 

Beaucoup imaginent qu’écrire et vendre des livres ne rapportera jamais plus que quelques euros. Pourtant, si les choses sont bien faites, les résultats peuvent être impressionnants.

Pour vous donner un exemple concret, hier, j’ai vendu environ 800 livres papier en une seule journée sur Amazon KDP. Cela prouve que cette plateforme permet de générer des chiffres significatifs. 

Bien sûr, il existe des personnes mal intentionnées qui exagèrent leurs succès, mais la majorité de ceux qui partagent leurs résultats sincèrement illustrent le potentiel de ce modèle économique.

Cependant, ces résultats nécessitent du travail en amont : se former, planifier, et persévérer. Les gains arrivent avec le temps, mais ils sont bel et bien possibles.

Une autre idée reçue courante est que le marché d’Amazon KDP serait trop compétitif pour être rentable aujourd’hui. Certes, il y a plus d’auteurs qu’il y a quelques années, mais il y a aussi plus de lecteurs et de nouvelles techniques pour se démarquer.

Le marché d’Amazon continue de croître, et il est toujours possible de trouver des niches rentables et peu exploitées. La clé est d’apporter de la valeur et de se différencier :

Chaque année, je lance de nouveaux livres, et mes résultats continuent de s’améliorer grâce à l’expérience accumulée. 

Aujourd’hui, je considère qu’un nouveau livre qui ne génère pas au moins 1 000 euros par mois est un échec. 

Pourtant, il y a quelques années, j’étais satisfait avec 10 euros par mois sur un livre. Cela montre que l’amélioration continue permet d’atteindre des niveaux de performance insoupçonnés.

Un dernier mythe que j’entends souvent est que certains types de livres ne peuvent pas réussir. Par exemple, on me dit parfois que les résultats ne sont possibles qu’avec des livres “high content” ou uniquement avec des romans de fiction. Ces affirmations sont fausses.

Prenons l’exemple de Jupiter, une auteure de fiction qui réalise des performances extraordinaires. De la même manière, des livres “low content” (comme des carnets ou journaux) peuvent également fonctionner si la niche et la stratégie marketing sont bien choisies.

Le succès d’un livre ne repose pas sur :

Il repose sur des éléments stratégiques tels que :

Si un livre ne fonctionne pas, cela signifie souvent qu’une étape essentielle du processus a été négligée.

Avec une formation adéquate, du travail assidu et une stratégie réfléchie, il est possible de générer des revenus significatifs sur Amazon KDP. Une fois la machine lancée, les revenus peuvent devenir stables et parfois exponentiels.

Pour preuve, je suis actuellement en tour du monde, et bien que je ne travaille pas activement sur mon activité Amazon KDP, mes revenus restent constants. 

Cela montre que ce modèle peut offrir une grande flexibilité et une liberté financière si l’effort initial est fourni.

Alors, foncez !

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