Gagner de l’argent en écrivant des livres n’est pas le moyen le plus simple de gagner de l’argent en ligne, mais ça peut être l’un des plus enrichissants.

Malheureusement, le marché de l'édition de livres est saturé. Et ça ne va pas en s'améliorant. La publicité devenant presque essentielle pour quiconque souhaite vendre.

Heureusement, il existe une multitude de techniques éprouvées qui peuvent vous aider à vous rapprocher un peu plus de votre rêve.

Dans cet article, vous apprendrez :

Comment faire une étude de marché pour que les bons lecteurs trouvent votre livre
Comment écrire plus de livres (et donc gagner plus d'argent)
Comment faire en sorte que vos livres valent leur prix
Comment vendre des livres

Entrons dans les détails sur la façon de gagner de l’argent en écrivant des livres.

Étape 1 : Réaliser une étude de marché

Votre première étape, non seulement lorsque vous publiez des livres, mais pour tout type d’entreprise, est de connaître votre client.

Il y a essentiellement trois étapes pour réaliser une étude de marché :

1. Sachez qui est votre client
2. Sachez où se trouve ce client idéal
3. Sachez ce que vous pouvez créer pour les séduire et les attirer

Comprenez à qui vous avez à faire

Pour mieux comprendre qui (quand il s’agit de publier des livres), la meilleure chose à faire est de commencer par comprendre le genre.

Amazon facilite relativement facilement la navigation dans sa liste de catégories de livres.

Une fois que vous avez votre catégorie, vous pouvez parcourir cette catégorie et voir ce qui se vend bien.

Votre prochaine étape consiste à rechercher ces livres, ce qui signifie… lire. Beaucoup, beaucoup de lecture.

C'est vraiment étonnant pour moi de voir combien d'auteurs tentent d'écrire dans un genre qu'ils ne connaissent pas intimement. Vous devez connaître le genre de fond en comble. Comprendre ce que les lecteurs aiment.

Parce que c'est la meilleure façon de comprendre le lecteur.

Il y a d'autres choses que vous devriez également considérer concernant votre lecteur idéal (comme pourquoi il aime lire dans ce genre, quel problème essaie-t-il de résoudre, à quelles données démographiques et psychographiques appartiennent-ils, etc.). 

Tous ces éléments vous aideront à affiner votre message marketing.

Comprenez ou sont vos lecteurs

Une fois que vous connaissez votre "qui", il est temps de déterminer votre "où". 

La clé de la découvrabilité est de comprendre où se trouvent vos lecteurs, puis de vous mettre devant eux.

Lorsque j’ai appris ce concept pour la première fois, j’ai d’abord pensé que je devais aller trouver des groupes Facebook et les spammer pour qu'ils achètent mon livre.

Pas du tout.

Bien que des groupes comme ceux-ci constituent un endroit où les lecteurs peuvent se retrouver, il en existe bien d’autres.

Donc, pour commencer, dressez une liste des éléments suivants :

Quels auteurs suivent vos lecteurs idéaux ?
Quels podcasts écoutent-ils ?
Quelles chaînes YouTube regardent-ils ?
Dans quels groupes Facebook sont-ils ?
Quels mots-clés pourraient-ils rechercher sur Google ?
Quels influenceurs suivent-ils sur TikTok ?
Etc.

Comprenez ce que vous pouvez faire

Une fois que vous connaissez votre "qui" et votre "où", il est temps de déterminer le "quoi".

Le "Quoi" est ce que vous allez créer pour attirer votre client/lecteur idéal.

La réponse évidente à cette question est que vous allez créer un livre. 

Mais c'est bien plus que cela. 

Il s'agit de tous les messages que vous partagerez dans les publications sur les réseaux sociaux, dans le marketing de contenu, etc.

Ce sont aussi les cadeaux que vous pourriez offrir, les livres gratuits ou d'autres formes d'appâts pour attirer le lecteur idéal. 

Si cet appât n’est pas quelque chose que votre lecteur aime, vous ne pourrez pas trouver de lecteurs pour votre livre. 

C'est aussi simple que ça.

Étape 2 : Devenez productif

L’étape 1 était importante. 

Mais la deuxième étape est également essentielle, car si vous ne pouvez pas produire de livres, vous ne pourrez jamais les vendre.

Pour certains, c’est la partie la plus décourageante. Parce qu'écrire un livre demande beaucoup d'efforts. 

C'est pourquoi j'ai un certain nombre de stratégies que vous pouvez utiliser pour écrire de manière plus prolifique, car c'est une compétence que vous voudrez certainement acquérir.

Fixez-vous des objectifs clairs

Fixer des objectifs clairs et réalisables pour votre parcours d'écriture est crucial pour réussir. Définissez ce que vous souhaitez réaliser à chaque session d'écriture, qu'il s'agisse de terminer un chapitre ou d'atteindre un certain nombre de mots. Les objectifs à long terme, comme les dates de publication ou les délais pour les brouillons, peuvent également vous aider à rester concentré.

Trouvez du temps régulier pour écrire

La cohérence est la clé de l’écriture. Choisissez des moments spécifiques de la journée ou de la semaine où vous êtes le plus productif et réservez ce temps exclusivement pour l'écriture. Plus vous serez cohérent, plus il vous sera facile de faire de l’écriture une habitude. Si vous ne parvenez pas à trouver de grandes plages de temps, même 15 à 30 minutes par jour peuvent faire une grande différence au fil du temps.

Établissez des habitudes régulières

En plus de réserver du temps régulier, développez des habitudes de soutien autour de votre écriture. Ça pourrait être la création d'un environnement d'écriture propice, un échauffement avant d'écrire au moyen d'exercices ou de lectures ou l'établissement de rituels de pré-écriture comme une tasse de café ou une promenade rapide. L’objectif est de rendre la transition vers le mode écriture la plus fluide possible.

Faites des sprints d'écriture

Les sprints d'écriture sont des rafales d'écriture ciblées pendant une durée définie, généralement de 5 à 30 minutes. Ces sprints peuvent vous aider à rédiger beaucoup de choses en peu de temps et peuvent être particulièrement efficaces pour vaincre la procrastination. 

Embauchez un ghostwriter

Si vous disposez des ressources financières et que vous avez du mal à suivre votre emploi du temps d’écriture, envisagez d’embaucher un ghostwriter. Ils peuvent soit écrire l’intégralité du livre pour vous, soit vous aider avec des sections spécifiques, vous permettant ainsi de vous concentrer sur d’autres aspects de l’édition et du marketing. 

Essayez la dictée vocale

L'utilisation d'un logiciel de dictée peut accélérer considérablement le processus d'écriture. Exprimez vos pensées à voix haute et laissez le logiciel les transcrire en texte. C'est particulièrement utile si vous constatez que vous parlez plus vite que vous tapez ou si vous souhaitez capturer des pensées lors de vos déplacements.

Essayez l'IA

Les outils d'intelligence artificielle peuvent vous aider dans diverses tâches, depuis la génération d'idées jusqu'à la rédaction de parties de votre texte. L'IA peut vous aider à surmonter le blocage de l'écrivain en suggérant la ligne ou le paragraphe suivant, en réfléchissant à des idées de chapitre ou même en vous aidant dans les tâches d'édition de base. Cependant, il est essentiel d'examiner et de modifier minutieusement tout contenu généré par l'IA pour garantir qu'il correspond à votre voix et répond aux normes de qualité de base.

J'ai un article complet sur la façon d'écrire rapidement. Je vous recommande de vérifier ça pour plus de conseils que vous pouvez utiliser à bon escient.

Étape 3 : Concentrez-vous sur la qualité

Vous pouvez écrire beaucoup de livres, mais si ce ne sont pas de bons livres, vous ne les vendrez pas.

Maintenant, la bonne nouvelle est qu’en écrivant simplement plusieurs ouvrages, vous vous améliorerez en tant qu’écrivain. 

Cependant, il existe divers investissements que vous pouvez et devez faire pour améliorer la qualité (et la qualité perçue) du livre. En voici quelques-uns :

Correction

La relecture est la dernière étape avant la publication et ne doit jamais être ignorée. Même les auteurs les plus méticuleux peuvent négliger des erreurs mineures. Un correcteur examine le manuscrit à la recherche de fautes de frappe, d’erreurs grammaticales, de problèmes de ponctuation et d’incohérences de formatage. Ce type d'édition ne se concentre pas sur le style ou le contenu, mais sur les erreurs superficielles qui peuvent distraire les lecteurs et potentiellement miner la crédibilité de votre livre.

Couverture

La couverture du livre est généralement la première chose qu'un lecteur potentiel voit et peut faire ou défaire sa décision de prendre le livre. Il doit être conforme aux standards du genre pour attirer le bon public. De nombreux auteurs choisissent de faire appel à des designers professionnels pour cette tâche critique.

Lorsque vous débutez, il peut être difficile de trouver les fonds nécessaires pour payer un éditeur, sans parler d'obtenir une bonne couverture de livre.

Mais non seulement l’édition améliorera votre livre, mais elle vous aidera à grandir en tant qu’écrivain. Vous apprendrez beaucoup.

Cela dit, je sais que les budgets sont serrés et qu’il faut parfois établir des priorités. Donc, si je pouvais réduire à l’essentiel, je choisirais une bonne couverture de livre.

La couverture du livre, en particulier, jouera un rôle important dans la vente de votre ouvrage. Elle DOIT être au top du top.

Étape 4 : Comprenez ce qui convertit

La vente d’un produit est essentiellement motivée par deux choses :

Mathématiques
Psychologie comportementale

Pour vendre beaucoup, vous devez disposer d’un solide effet de levier sur les deux pour créer une conversion.

La conversion n’est essentiellement que le processus de conclusion d’une vente.

Heureusement, vous pouvez faire certaines choses pour augmenter les conversions et l'exposition. 

Voici quelques facteurs à prendre en compte :

Une bonne couverture de livre

Comme mentionné précédemment, une couverture de livre est souvent la première chose qu'un lecteur potentiel remarque. En termes de conversions, une couverture de livre professionnelle et accrocheuse peut augmenter considérablement la probabilité qu'un navigateur devienne acheteur. La couverture doit non seulement être visuellement attrayante, mais également communiquer l'essence ou l'ambiance du livre, en encourageant un clic ou un second regard. Une couverture mal conçue peut dissuader les lecteurs potentiels, vous faisant perdre des ventes, quelle que soit la qualité du contenu de votre livre.

Le titre et sous-titre

Le titre et le sous-titre jouent un rôle crucial dans la conversion des lecteurs potentiels. Le titre doit être accrocheur, pertinent et susciter la curiosité ou l’émotion. Le sous-titre peut ajouter un contexte supplémentaire ou expliquer les avantages que le lecteur tirera du livre, servant ainsi de mini argumentaire de vente. Ensemble, ils forment un puissant combo qui peut soit attirer un lecteur, soit le repousser. Utilisez un langage clair et convaincant et, si possible, utilisez des mots-clés que votre public cible pourrait utiliser lors de la recherche de livres dans votre genre.

La description du livre

La description du livre est généralement la deuxième chose que voit votre lecteur potentiel, après la couverture. C'est ici que vous pouvez approfondir le sujet de votre livre, pourquoi il est bénéfique et ce qui le distingue des autres livres de la même catégorie. Utilisez un langage convaincant pour attirer le lecteur dans le monde que vous avez créé ou dans les problèmes que vous pouvez résoudre pour lui (pour la non-fiction) ou dans le conflit qui sera résolu (pour la fiction).

Étape 5 : Comprenez ce qui génère du trafic

Peu importe la qualité de votre produit ou le caractère convaincant de vos tactiques de vente, rien de tout cela n'aura d'importance si vous n'obtenez pas de trafic (c'est-à-dire des personnes qui regardent votre produit).

Voici différentes manières de générer du trafic vers votre page de vente Amazon (ou vers l'endroit où vous souhaitez le diriger).

Choisir les bons mots-clés et catégories

Les mots-clés doivent être des termes que votre public cible est susceptible d'utiliser lors de la recherche de livres dans votre genre. Une optimisation appropriée des mots clés peut aider votre livre à apparaître dans les résultats de recherche et peut même vous amener aux recommandations "également acheté" et "vous pourriez aimer" d'Amazon. De même, choisir les bonnes catégories peut présenter votre livre aux lecteurs les plus susceptibles de s'y intéresser.

Échanges de newsletter avec d'autres auteurs

Un échange de newsletter est un arrangement dans lequel deux auteurs font la promotion des livres de chacun sur leurs listes de diffusion respectives. Il s’agit d’un moyen rentable d’atteindre un public plus large, mais néanmoins ciblé. Assurez-vous de vous associer à des auteurs qui écrivent dans des genres ou des sujets similaires pour vous assurer que le public est susceptible d'être intéressé par votre livre. C'est une situation gagnant-gagnant dans laquelle les deux auteurs peuvent bénéficier du lectorat établi de chacun.

Promotions

Les réseaux sociaux et votre newsletter sont d'excellents moyens d'annoncer des promotions. Soyez stratégique avec le timing : pensez à aligner votre promotion sur les vacances, le lancement d'un nouveau livre ou d'autres événements importants pour maximiser l'impact.

Publicité

Des plateformes comme Amazon Advertising, Facebook Ads et BookBub Ads proposent diverses options pour cibler votre public en fonction des données démographiques, des intérêts et du comportement. Une annonce bien conçue avec un appel à l'action convaincant peut générer un trafic important vers la page de vente de votre livre. Cependant, l’inconvénient évident est que les publicités coûtent de l’argent. Assurez-vous de tester constamment vos annonces avec différentes images ou titres, car c'est ce qui finira par augmenter la conversion.

Et même si vous pouvez générer du trafic vers vos livres de cette manière, n'oubliez pas l'étape 4. 

Peu importe le trafic que vous obtenez. Si la couverture de votre livre est nulle ou si votre description n'attire pas les lecteurs, c'est peine perdue. 

Assurez-vous que ces éléments sont optimisés, et vous avez la garantie de meilleures conversions.

Étape 6 : Comprenez les entonnoirs

Un entonnoir marketing est un concept fondamental que tout entrepreneur doit comprendre. 

Il s'agit de guider le lecteur dans un voyage, en commençant par quelque chose de petit, puis en le faisant progresser de plus en plus haut vers davantage d'opportunités.

Pour tout auteur digne de ce nom, un entonnoir est nécessaire. 

Par exemple, offrir quelque chose gratuitement en échange du mail, puis vendre vos livres à vos abonnés par mail.

C'est un entonnoir de base.

Voici une liste de certaines des tactiques de base de l'entonnoir que vous devriez utiliser en tant qu'auteur.

Un Reader Magnet

Un Reader Magnet est essentiellement un cadeau gratuit que vous offrez à des lecteurs potentiels en échange de leur adresse e-mail. Il peut s'agir d'une nouvelle, d'une préquelle de votre série, d'un chapitre gratuit de votre prochain livre ou même d'un guide ou d'un cahier d'exercices lié au sujet de votre livre. Le but est de proposer quelque chose de si séduisant ou les lecteurs donneront volontiers leur adresse e-mail pour l'obtenir. Le processus d'entonnoir commence ici, en déplaçant un navigateur occasionnel dans votre écosystème où vous pouvez entretenir une relation plus profonde.

Nourrir votre liste email

une fois que vous avez capturé les adresses mail, il est crucial d'interagir efficacement avec ces clients potentiels. Entretenir votre liste de diffusion ne consiste pas seulement à leur envoyer des arguments de vente pour vos livres. Il s'agit de fournir de la valeur. Partagez des mises à jour sur votre parcours d'écriture, proposez du contenu gratuit supplémentaire et recommandez d'autres livres qu'ils pourraient apprécier (y compris le vôtre, naturellement). Utilisez des séquences mail automatisées pour guider les nouveaux abonnés tout au long d'un parcours qui leur présente votre travail et établit une relation avant de demander une vente. Une liste entretenue est plus susceptible de se convertir en clients payants lorsque vous publiez un nouveau livre.

Page de destination

Pour les auteurs qui vendent des livres directement à partir de leur propre site Web, disposer d’une page de destination optimisée peut également être utile. Il s'agit d'une page Web spécialement conçue pour convertir les visiteurs en clients ou en prospects. Elle doit être visuellement attrayante, facile à naviguer et comporter un appel à l'action (CTA) clair.

Étape 7 : Créez une marque personnelle

Pour tout auteur qui souhaite une exposition durable et une pérennité en tant qu'écrivain, vous devrez éventuellement créer une marque d'auteur.

Car ce que beaucoup d’auteurs ne réalisent pas, c’est que nous ne vendons pas de livres, nous vendons des liens.

Et pour vraiment capitaliser sur cette connexion, vous devez être le visage de votre entreprise.

Dans cet esprit, voici quelques tactiques et stratégies que vous devriez utiliser pour établir votre marque d’auteur.

(Soit dit en passant, la plupart de ces tactiques augmenteront également votre visibilité, entraînant davantage de trafic, comme mentionné à l'étape 5.)

Votre site Web d'auteur

Un site Web d'auteur sert de base numérique et doit être un espace professionnel et propre qui reflète la personnalité de votre marque. C'est ici que les lecteurs peuvent en savoir plus sur vous, parcourir votre bibliographie, lire vos articles de blog et s'inscrire à votre newsletter. Votre site Web doit avoir une mise en page conviviale, un design réactif et des appels à l'action clairs pour guider les visiteurs sur la marche à suivre, comme "Lire un exemple de chapitre" ou "S'abonner à ma newsletter".

Médias sociaux

Nous vous recommandons de choisir au moins une plateforme de médias sociaux et de la maîtriser. J’entends par là que vous devriez publier quotidiennement, voire plusieurs fois par jour. Partagez non seulement des mises à jour sur vos livres, mais également des informations sur votre processus d'écriture, vos intérêts et même un aperçu de votre vie quotidienne.

Marketing de contenu

Ça implique la création d'un contenu précieux et pertinent visant à attirer et à engager votre public cible. Il existe généralement trois voies pour le marketing de contenu (en plus des médias sociaux) : YouTube, un podcast ou un blog. Le marketing de contenu peut vous positionner en tant qu'expert dans votre domaine ou genre, offrant une valeur qui va au-delà de la simple vente d'un livre. Par exemple, un écrivain policier peut bloguer sur l'histoire du genre ou donner des conseils pour créer du suspense dans l'écriture. En fournissant un contenu de valeur, vous attirez un public plus large susceptible d'être également intéressé par vos livres.

Page d'auteur Amazon

Votre page d'auteur Amazon est souvent le premier arrêt pour les lecteurs qui souhaitent en savoir plus sur vous après avoir découvert l'un de vos livres. Assurez-vous que cette page est complète, mise à jour et convaincante. Incluez une biographie professionnelle, une photo de haute qualité, des liens vers vos comptes de réseaux sociaux et une liste de tous vos titres disponibles.

Derniers mots

Soyons réalistes, nous voulons tous vendre des livres.

Mais ce n'est pas aussi simple que d'écrire ce foutu machin, de faire une couverture, puis d'espérer qu'il se vende sur Amazon.

Vendre un livre nécessite que vous… eh bien, le vendiez.

Bien que de nombreux auteurs n’aiment pas l’admettre, beaucoup de marketing sera nécessaire si vous souhaitez gagner un peu d’argent avec votre livre.

Et en suivant les étapes que j'ai décrites dans cet article, je peux vous promettre que vous avancerez au moins dans la bonne direction. 

Sur ce, je vous souhaite bonne chance dans vos efforts d’auteur.

signature de quentin haguet

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Quentin
Quentin

Salut, c'est Quentin ! Quand je ne suis pas en train de rigoler avec mes amis ou de lire un bouquin au coin du feu, je me transforme en véritable passionné de marketing de livre. J'ai créé Bookhag pour aider les auteurs comme vous à vendre plus de livre.