Il y a plusieurs années (ça ne me rajeunit pas), je publiais mon premier livre dans l'espoir que gagner de l'argent avec Amazon KDP était possible.
Tout de suite, j'ai commencé à gagner mes premières centaines d'euros, et c'était absolument génial.
Mais plus le temps passait, et plus une question me trottait en tête, qui est sans doute dans la vôtre aussi :
Comment gagner de l'argent avec Amazon KDP pour en vivre convenablement ?
J'ai donc testé diverses stratégies. J'ai écrit quelques livres de non-fiction, sur le trouble bipolaire par exemple. Un livre de fiction également, qui n'a pas fonctionné dutout. Des carnets "à remplir" comme des livres de recettes, des journaux, des agendas, des livres de coloriages, et j'en passe.
Résultat : mitigés. En réalité, j'ai fait d'innombrables erreurs, dont je vais vous parler ici même. Manque d'analyse, aucune connaissance du bon nombre de mots et de pages pour un livre rentable, et pleins d'autres paramètres qui rentrent en jeu.
Mais avec le temps, j'ai appris à optimiser mes coûts. À améliorer le référencement de mes livres sur Amazon, ou à créer des publicités rentables pour catapulter mes ventes.
Évidemment, après tout ce chemin parcouru, mes revenus sont tout autres. J'ai dépassé les milliers d'euros générés par mois :
Mais avant de commencer ce guide complet, j'aimerais partager avec vous les 3 choses qui m'ont permis d'arriver à ce niveau-là sur Amazon KDP :
Première chose
La première chose est le fait d'avoir consacré davantage de temps sur les niches de livres les plus rentables. Autrement dit, trouver des thématiques de livres en pleine ascension, avec peu de concurrence. Quoi de plus désespérant que d'avoir écrit un livre avant de se rendre compte que personne n'est intéressé par ce sujet ? Oui, ça m'est arrivé.
Deuxième chose
La deuxième chose qui m'a permis d'atteindre un autre level a été d'optimiser mes coûts de production jusqu'à payer 10 fois moins cher les coûts d'impression ! J'ai aujourd'hui un nombre de mots et de pages optimaux à respecter dans un format bien à moi pour limiter ces frais et être plus rentable que mes concurrents sur mes livres.
Troisième chose
Enfin, le troisième levier qui a eu un énorme impact sur mes résultats a été de créer des publicités ultra-rentables. J'ai perdu des sommes assez conséquentes avant de parvenir à la formule publicitaire la plus rentable. J'ai commencé à faire une vente par jour, puis deux, trois, dix. Le nombre d'avis explosait par la même occasion sous mes livres : le cercle vertueux était lancé.
Si avant de se lancer sur Amazon KDP la question suivante ne vous est pas venue à l'esprit, vous la trouverez tout de même pertinente :
Combien rapporte un livre sur Amazon KDP ?
Voici donc un tableau comparatif permettant d’estimer combien de livres par mois vous devrez vendre pour en vivre.
Bien. Je pense maintenant qu'il est temps de commencer, n'est-ce pas ?
1. Trouver des idées de livres
Au moment même où j'écris ce guide, je possède à la louche une centaine de livres publiés sur Amazon KDP. 80 % sont des livres de non-fiction, 10 % des livres de cuisine, et le reste des livres "low content", comme des carnets, des agendas ou des journaux à remplir.
Grâce à cette diversification, j'ai pu comprendre assez rapidement quels étaient les types de livres les plus rentables. Sachez que certains livres font beaucoup de ventes, mais ne rapportent que très peu d’argent.
Les livres pour enfants / de cuisine. Ils rapportent très peu, car les nombreuses images représentent un coût d'impression énorme.
Les romans. Face à une très grosse concurrence, vous devez impérativement être doté d'une plume exceptionnelle. De plus, les romans se vendent peu cher, compte tenu de l'offre importante sur le marché d'Amazon.
Bandes dessinées / Mangas. Cela va de soi, les coups d’impressions sont bien trop importants pour espérer gagner de l’argent avec.
Carnets / Agenda. Bien qu'il n'est plus possible de gagner de l'argent avec Amazon KDP en vendant des milliers de carnets à bas prix, un nouveau business model voit le jour, s'axant sur la qualité plutôt que la quantité. C'est ce que la plateforme SnapBook a très bien compris.
Bien. Voyons donc les thématiques de livres qui rapportent le plus sur Amazon KDP.
Santé
Cette catégorie est indémodable, et comporte pleins de niches comme les dépendances, l'alimentation, le sport, et autres. Les coûts d'impressions sont faibles, car pas besoin de mettre beaucoup d'images.
Argent
Entrepreneuriat, bourse, immobilier... Ces niches sont toutes très rentables. Attention toutefois à ne pas en choisir une qui deviendrait obsolète avec le temps ! Ecrire un livre pour le voir dépasser dans trois ans, ca fait raler, non ? Evitez donc les sujets comme les cryptommonaies ou l'IA, pour le moment en tout cas.
Développement personnel
Confiance en soi, maitrise des émotions, optimise, PNL, séduction... Autant de sous-catégories très rentables, en plus d'être intemporelles.
Voici donc les trois grandes thématiques qui rapportent le plus pour se lancer sur Amazon KDP correctement.
Bon, et par ce que c’est vous, voici une catégorie bonus qui me rapporte énormément d’argent. Il s’agit de la thématique "Religion et spiritualité".
2. Amazon FR ou US ?
Je vais vous faire gagner du temps de suite.
Si vous êtes débutant, privilégiez le marché français, ce sera plus simple pour se lancer sur Amazon KDP la première fois.
Le marché français est plus facile à intégrer, mais le marché américain rapporte davantage.
Pour vous rendre compte du fossé existant entre ces deux marchés, testez cette petite expérience.
Ouvrez une page sur Amazon.fr, puis une autre sur Amazon.com, puis rendez-vous dans une des trois niches rentables présentées dans le chapitre précédent. Par exemple, les finances.
Observez la ligne "Best Seller" présentée par Amazon dans les deux cas de figure. Vous verrez que le nombre d’avis laissé sur les livres est largement supérieur sur le marché US. Et pour cause, le nombre de ventes est lui aussi, bien au-delà de ce que représente le marché français.
Bien. Vous vous dites sûrement que je n’ai toujours pas répondu à la question concrètement. Faut-il se lancer sur le marché US ou FR ? Ça dépend.
Si vous ne parlez pas anglais, alors ne perdez pas votre temps. Concentrez-vous sur le marché français. En revanche, si vous parlez la langue de Shakespeare, je vous suggère de vous diversifier sur les deux marchés.
C’est d’ailleurs ma propre stratégie. Pour vous donner un ordre d’idée, j’ai environ 60 % de mes livres sur le marché FR, et 40 % sur le marché US. Cela permet de diminuer la volatilité et la saisonnalité de certaines niches, et de ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier.
Nous verrons à la fin de ce guide complet comment faire traduire son ouvrage pour l’intégrer au marché US.
3. Trouver des niches de livres pour Amazon KDP
Bien. Nous rentrons maintenant dans le vif du sujet. Si vous voulez gagner de l'argent avec Amazon KDP, vous devez être capable de trouver les meilleures thématiques de livres.
Tout d'abord, ouvrez sur votre ordinateur les quatre pages des catégories qui rapportent le plus sur Amazon, à savoir :
Pour ce faire, allez dans la barre de recherche en mettant la catégorie "Livres" et cliquez sur "Rechercher". S’afficheront alors les différentes catégories proposées par Amazon.
Puis, rendez-vous dans les livres les plus vendus, et cliquez sur "Afficher plus". S’afficheront alors les 50 livres les plus vendus du moment. Désormais, il s’agit maintenant de trouver des mots clés. Ces mots clés ne sont rien d’autre que des idées de livres potentielles.
Pour trouver ces mots clés, lisez simplement les titres des livres, et piochez les mots clés dedans.
Voici quelques exemples. Les mots clés sont en italique :
Faites ce travail pour chacune des quatre catégories qui rapportent jusqu'à avoir une cinquantaine d’idées de mots-clés.
Nous allons maintenant créer un tableau afin de répertorier ces idées, et d’autres informations que nous allons voir par la suite.
Rendez-vous donc sur un logiciel de traitement de texte et créez un tableau de ce genre :
Une fois votre cinquantaine d’idées de mots-clés dans votre tableau, une par une, copiez-les et mettez-les dans la barre de recherche d’Amazon.
Puis, pour chaque mot-clé, comptez le nombre de livres noté plus que trois étoiles seulement sur la première page d’Amazon.
Par exemple, pour le mot clé Apprendre à convaincre, je compte 15 livres avec plus de trois étoiles sur la première page d’Amazon. Je note donc 15 dans la colonne "Nombre de concurrents" de mon tableau.
Pour information, 15 livres notés plus de trois étoiles est un score élevé, la concurrence y est donc rude. Je ne pense pas faire un livre sur cette thématique-là.
Répétez cette tâche pour vos cinquante mots-clés. Une fois terminé, sélectionnez les dix livres ayant le moins de concurrence. Félicitation ! Vous savez désormais quelles thématiques sont les plus facilement intégrables sur Amazon.
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4. Créez un titre qui claque
Voyons désormais comment trouver des idées de titre pour remplir la troisième colonne de notre tableau. Le but étant d’avoir un titre offrant le meilleur référencement possible, tout en étant puissant d’un point de vue marketing.
Pour ça, nous allons utiliser la même structure sur chacun des livres que vous publierez. À noter que chaque titre de livre d’Amazon se compose d’un titre et d’un sous-titre, présenté comme ceci :
Titre : sous-titre
Remplacez donc le titre par votre mot clé principal. Par exemple, si dans votre tableau votre mot clé est "Apprendre à convaincre", alors vous devrez avoir ceci :
Apprendre à convaincre : sous-titre
Maintenant, penchons-nous sur le sous-titre. Celui-ci doit se composer comme ceci :
Apprendre à convaincre : bénéfice – freins (argent, temps ou effort)
Il est impératif de venir enlever un de ces trois freins dans votre sous-titre. C’est peut-être un peu brutal, mais les gens se comportent de façon très égoïste sur internet. Elles sont soit feignantes (effort), soit impatientes (temps), soit radines (argent). Oui, désolé, je n’ai pas trouvé d’autres mots. Mais c’est la réalité.
Voilà plusieurs années maintenant que je travaille sur internet et que je fais de la vente en ligne, et croyez-moi, ce sont toujours ces trois mêmes freins qui reviennent sans cesse.
Pour revenir à nos moutons, voici ce que pourrait donner un bon titre pour notre exemple. Un titre SEO friendly, et bon d’un point de vue marketing :
Apprendre à convaincre : comment persuader qui vous voulez en 8 minutes
Nous avons notre mot clé principal au début, ce qui est bon pour le référencement. Nous avons le bénéfice du livre (persuader qui vous voulez), et nous avons enlevé le frein du temps (en 8 minutes). Nickel.
Voici d’autres exemples respectant cette structure extrêmement importante :
Voilà comment rédiger un bon titre de livre. Vous serez en adéquation aussi bien d’un point de vue référencement que d’un point de vue marketing.
5. Le nombre de mots et de pages optimaux
Lisez bien ce chapitre, car c'est ici que je vais vous dévoiler ce qui a fait doubler mes revenus sur Amazon KDP. Oui, rien que ça.
Autrement dit, cette stratégie fera que vous n'aurez pas besoin de faire énormément de vente pour dégager des bénéfices importants.
Ah, là, j'ai capté votre attention. Parfais, on y va.
J’aimerais vous parler d’une erreur que j’ai faite sur l’un de mes livres. Cela vous permettra de comprendre pourquoi et ce que le nombre de mots et de pages est important lorsque vous publierez votre ouvrage, et pourquoi cette erreur m’a coûté très cher.
J’avais un premier livre A vendu au prix de 14,90 €. Celui-ci me rapportait 6,15 € à chaque vente. Jusqu’ici, tout va bien. Mais j’avais un second livre B vendu au même prix de 14,90 €, qui ne me rapportait que 3,75 € à chaque vente.
Comment est-ce possible ? Simplement, car les coûts d’impression ne sont pas les mêmes. Alors que mon livre A ne me coûte que 2,79 € à imprimer, mon livre B me coûte 5,19 € ! La différence des coûts d’impression provient du nombre de pages. Le livre B en comptait plus, et avait également plus d’images.
Voilà comment tuer la rentabilité d’un ouvrage. Mes redevances sur le livre B sont presque divisées par deux. Ne faites donc surtout pas cette erreur.
Je me suis alors penché dans le centre d’aide d’Amazon, et après quelques longues minutes de recherche, j’ai trouvé ceci. Amazon facture le même coût d’impression pour tous les livres faisant entre 24 et 108 pages.
Mais à partir de 110 pages, vous payez un supplément !
Voilà pourquoi je vous suggère de réaliser des ouvrages de 108 pages exactement, ce qui représente à peu près 20 000 mots.
Lorsque nous passerons à l’étape de la mise en page, nous reviendrons sur ce sujet.
6. Gagner de l'argent avec Amazon KDP en utilisant ce format de livre
J’aimerais maintenant vous montrer quelle est la meilleure taille de coupe pour vos livres papier.
La taille de coupe n’est ni plus ni moins que le format qu’aura votre livre. Sera-t-il grand, petit, large, long, etc.
Pour vous donner un ordre d’idée, la taille de coupe standard en France est de 15,24 x 22,86 cm. Aux États-Unis, elle est de 12,7 x 20,32 cm. C’est l’équivalent d’un livre légèrement plus grand qu’un livre de poche, et c’est précisément LE format qui va nous intéresser.
Mais pourquoi ce format précisément ? Tout simplement par ce qu’avec ce format, un livre de 108 pages paraîtra plus épais qu’avec un format plus grand, comme le standard français.
Vous augmentez donc la valeur perçue de votre ouvrage auprès de vos clients. Voilà pourquoi je vous recommande cette taille de coupe plutôt que la taille par défaut d’Amazon.
7. Créer un sommaire qui donne envie de dévorer votre livre
Le sommaire est très, très important pour se lancer sur Amazon KDP. En effet, il est consultable avant d'acheter le livre. Il doit donc être attrayant et donner envie. Sinon, c'est perdu d'avance.
Votre sommaire doit être LOGIQUE. Exemple pour un sommaire sur la construction d'une maison :
PARTIE I - LES FONDATIONS
Chapitre 1 - ....................
Chapitre 2 - ....................
Chapitre 3 - ....................
PARTIE II - LES MURS
Chapitre 4 - ....................
Chapitre 5 - ....................
Chapitre 6 - ....................
PARTIE III - LE TOIT
Chapitre 7 - ....................
Chapitre 8 - ....................
Chapitre 9 - ....................
Une erreur que j’ai souvent vue dans l’élaboration des sommaires par mes prestataires est l’apparition de mots compliqués. Bien sûr, ils ne pensaient pas à mal, en se disant que ça fait expert, professionnel. Mais en réalité, cela fait peur aux clients. Ils penseront ne pas pouvoir comprendre le livre, et ne passeront tout simplement pas à l’achat.
8. Nom d'auteur ou nom de plume ?
Un nom de plume est un nom inventé de toute pièce, si vous souhaitez garder l’anonymat ou... utiliser un petit hack de référencement. Je vous explique.
Imaginons un instant que vous cherchiez un nom de plume pour votre livre sur la confiance en soi. Tapez "confiance en soi" sur Amazon, et prenez les deux livres les plus connus sur le sujet. Pour ce faire, regardez simplement le nombre d’avis sur chacun des livres.
Puis, mixez le prénom de l’auteur du livre A avec le nom de l’auteur du livre B. Ainsi, vous serez référencé sur le prénom et le nom des deux auteurs les plus connus de votre thématique, ce qui aura pour conséquence de booster les ventes de votre livre. Astucieux, n’est-ce pas ?
Mais du coup, plutôt nom d’auteur ou nom de plume ?
Cela dépend. Mais je dirais que dans 90 % des cas, je vous suggère de prendre un nom de plume afin de booster votre référencement et de rester dans l’anonymat.
Pourquoi ? Car vous allez sûrement écrire des livres sur des sujets divers et variés. Si votre nom personnel ressort à tout bout de champ, certaines personnes vont se poser des questions du genre "Mais comment fait-il pour écrire un livre sur la confiance en soi, un sur les cryptomonnaies et un autre sur l’éducation parentale ? Ça doit sûrement être un imposteur."
Préférez donc un nom de plume la plupart du temps, sauf si votre livre est destiné à une communauté que vous aurez acquise via divers canaux comme votre blog, votre chaîne YouTube, etc.
9. Comment obtenir 3 fois plus d'avis sur votre livre
Maintenant, voyons comment faire pour obtenir un maximum d’avis sur vos livres. Nous allons voir ce qu’il faut faire pour récolter des avis, mais aussi ce qu’il ne faut pas faire, au risque de vous faire bannir d’Amazon KDP.
Bien. Comment faire pour récolter des avis vérifiés en masse ? C’est très simple, et ça ne vous prendra que quelques minutes à mettre en place, une seule fois. À la fin de votre livre, prévoyez un petit paragraphe dont le seul but est de demander à vos lecteurs de laisser un avis sur Amazon.
Oui, c’est un jeu d’enfant. Par exemple, insérez un paragraphe de ce style :
"J’aimerais maintenant avoir votre avis sincère exprimé sur Amazon. Non pas pour nourrir mon ego, mais plutôt pour m’indiquer ce que vous a apporté ce livre, ce que vous avez éventuellement moins aimé, ce qui a pu vous manquer, de sorte que je puisse encore enrichir cet ouvrage qui évoluera avec le temps puisque je continuerai de l’actualiser."
Le but d’un tel appel à l’action est de demander aux personnes de donner leur avis sincère sur votre livre. Cette méthode est autorisée par Amazon, et cela vous permettra de récolter beaucoup plus d’avis sur votre fiche.
Attention : ne demandez JAMAIS dans votre livre un avis positif. Vous allez vous faire bannir instantanément. Ne demandez également jamais un avis en échange d’un cadeau, Amazon vous pénalisera également.
10. Faire corriger votre livre de façon professionnelle
Une fois que vous avez terminé d'écrire votre livre (ou de le faire écrire), place à la correction.
Si votre ouvrage est bourré de fautes d'orthographes, sa valeur perçu baissera instantanément, et les avis négatifs risques de pleuvoir.
Voici comment trouver un correcteur avec un bon rapport qualité-prix.
Rendez-vous sur le site Fiverr, puis dans "Rédaction et Traduction" puis "Relecture et Correction".
Pour vous donner un ordre d’idée, je trouve mes correcteurs pour un tarif entre 50 et 100 € pour 20 000 mots.
11. Déléguer la mise en page
La mise en page de votre livre, que ce soit votre ebook ou votre livre papier, est essentielle pour une bonne expérience de lecture.
Des marges mal calculées, des espaces non voulus ou une police désagréable inciteront vos clients à stopper leur lecture. Voir pire, à mettre un avis négatif sur Amazon.
Vous avez donc compris toute l'importance de recruter un graphiste professionnel qui mettra en page votre livre.
Celui-ci devra vous rendre un document au format .kpf pour votre ebook, et .pdf pour votre livre papier.
Pour trouver votre graphiste, rendez-vous une fois de plus sur Fiverr, dans "Rédaction & Traduction" puis "Édition de livres".
Une fois votre prestataire trouvé, transmettez-lui ces deux informations :
Les deux formats auxquels il doit vous livrer, à savoir .kpf et .pdf
La taille de coupe pour qu’il puisse travailler sur les bonnes dimensions, à savoir 12,7 x 20,32 cm
12. Créer une couverture professionnelle pour gagner de l'argent avec Amazon KDP
La couverture de votre livre est votre premier argument marketing. Vous devez donc mettre le paquet dessus, quitte à consacrer la majeure partie de votre budget à celle-ci.
Le graphiste que vous recruterez sur Fiverr devra vous rendre deux fichiers :
13. Publier votre livre sur Amazon KDP
Ca y est, votre livre est prêt ! Il est temps désormais de le publier sur Amazon KDP.
Je vous invite à consulter mon guide complet pour publier son livre sur Amazon KDP afin de voir étape par étape comment faire.
14. Gagner de l'argent sur Amazon KDP avec une bonne stratégie de lancement
Votre stratégie de lancement aura un impact immédiat sur le classement de votre livre sur Amazon.
Consultez mon guide ultime pour lancer votre livre sur Amazon.
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